我们这些底层的站长，要钱没钱，要资源没（méi）资（zī）源，花钱（qián）为网（wǎng）站打广告（gào）似乎不大可（kě）能，但山人自（zì）有（yǒu）妙计，其实不花一分钱一（yī）样能把网站（zhàn）推广好（hǎo），其（qí）中线上推（tuī）广最为实（shí）际。

网（wǎng）络广告条，枉费心（xīn）机（jī）

网（wǎng）站做了（le）五（wǔ）六年了（le），我（wǒ）还没花过一分钱（qián）去投（tóu）放网络广告条。

每天（tiān）我都要看新闻，打开几个门户网（wǎng）站的新（xīn）闻频道，经（jīng）常会弹出一个大大的广告（gào），感觉很烦，往往是连看都没看就关闭了，总之我不管（guǎn）它三七二十一，第一感觉是广告的话就（jiù）关，至于上（shàng）面有（yǒu）些什么（me）广（guǎng）告从来都没（méi）兴趣关心过。

广告的基本特（tè）点是（shì）强制性，就是（shì）强奸观众的（de）视觉，CCTV之所（suǒ）以广告卖得好，无非就是（shì）因为利用CCTV可以达到很好（hǎo）地收视效益（yì）。不（bú）管（guǎn）是网络（luò）广告还是平面广告，不管（guǎn）是视频（pín）广告还是图文广告，也不管是精彩广（guǎng）告还是糟糕广告，既然是广告（gào），难免会（huì）令人讨厌。

网络广（guǎng）告依（yī）然是而且（qiě）永远也是一（yī）种强奸观众视觉的广告形式，这一点，并不会因为采（cǎi）用了网络传（chuán）播的（de）形式就（jiù）会发生（shēng）质（zhì）变。因此，现在的门（mén）户网站（zhàn）都在强调“曝光（guāng）率（lǜ）”的概念，也就是说，如果新（xīn）浪首页每（měi）天（tiān）有1000万人（rén）访问，可能会有1000万人看到你新（xīn）浪上的横幅或者其他形式的（de）广告。当然（rán）了，全屏广告的效果是（shì）最（zuì）好不过的了，就算（suàn）没有（yǒu）一（yī）个用户点击这（zhè）个广告，这个广告依然有1000万人看到了。

广告（gào）的基本要点在于“重复（fù）千遍就是真（zhēn）理”，而非所谓（wèi）的创（chuàng）意和制作，网络广告同样如此。现在大家（jiā）来看看电视广告吧，什（shí）么样的广告最有创意，答（dá）案很（hěn）简（jiǎn）单，最有（yǒu）创（chuàng）意（yì）的广告一般都是CCTV各个（gè）频道的（de）形象广告，而不是真正的广告主（zhǔ）的广告。为什么（me）脑白金能够成功？因为史玉柱深谙广告的真谛。广告是不需要创意（yì）的！互联网广告同样（yàng）如此。网络广告和其他类别的广告形式最（zuì）大的区别在于，网络广告（gào）很容（róng）易和网络新闻（wén）混淆，网络（luò）广告（gào）很容易就会以“公关”或者“新闻”的形式出现。

互联网广告应该（gāi）以点击来（lái）收费吗（ma）？这（zhè）个问题不值一提，早在电视媒体的全胜时代（dài），DELL就提出了按照反（fǎn）馈电话来支付广（guǎng）告款的观点，早（zǎo）在上个世纪的香港，大部分（fèn）的报纸就（jiù）开始从广告所销售商品中提取5成以上的利润！但是，广告的本质就是（shì）广而告（gào）之（zhī），为了（le）让1个人买（mǎi）你的东西，可能需要让1万个人（rén）看到（dào）你的广（guǎng）告，需要1000个人仔细看你的（de）广告，需要100个（gè）人去卖（mài）场看你的（de）产品，最后也许只有不到10个人会买（mǎi）你的产品。广告（gào）永远不可能（néng）“精（jīng）确化（huà）”，广（guǎng）告的目的是尽可（kě）能多的（de）让更（gèng）多人知道，而不是说达成销（xiāo）售（shòu），达成（chéng）销售靠的是4P。当（dāng）然了，直销是个（gè）例外，第三类营销同样是个例（lì）外。