以前常有些个（gè）人站长或才（cái）进（jìn）网（wǎng）络（luò）公司做（zuò）推广合作（zuò）的朋友在（zài）QQ或MSN上问我(mcq0544)，如何推（tuī）广我们的网站或公司的网站。才开始（shǐ）的时候，我还会（huì）针对（duì）他们的网站想下，后来我都统一的告诉他们这三个要点。只要深入明白了这三个要点，基本（běn）上就知道该（gāi）如何进行网络（luò）推广这事了。第一（yī）点比较好掌（zhǎng）握（wò），第二（èr）点需（xū）要花点时间（jiān）去调查分析，第三点就需要我们长时（shí）间的经验积累（lèi）了。

算是我们做网（wǎng）络推广（guǎng）以来的一点（diǎn）心得体会（huì），原本只要把前面2点（diǎn）明确（què）清楚了，再做第（dì）3点的时候，哪怕推广经（jīng）验还不是很丰富。但也比（bǐ）盲目的去（qù）推广（guǎng）会事半功倍，工作会更有效率（lǜ）。

一：明确网站（zhàn）所针对（duì）的（de）用（yòng）户群

不管是（shì）才做个人网站的朋友，还是才去网络公（gōng）司做产品或做（zuò）推广合作的新人（rén）。第一步要了解的就是（shì）我们网站的用户定位（wèi），产品的（de）用户定位。不要网站做了（le）半年（nián），或在公（gōng）司呆了（le）几个月了，还（hái）不清楚我们的网站公司的（de）网站到底是做什么的。要（yào）明确（què）我们做的到底（dǐ）是个（gè）什么样的（de）网站（zhàn），适合哪些人来使用（yòng）和观看，有个明确的用（yòng）户定（dìng）位，在这基础前提下，才（cái）能谈如何发展网站（zhàn），如何推广网站。

现（xiàn）在（zài）很少（shǎo）会有个（gè）人或（huò）公司会去（qù）做新浪 搜狐这样（yàng）大而全的网站，因为这些（xiē）网站面对人（rén）群太广，没有非常强大（dà）的（de）背景（jǐng）基础（chǔ），基本上没有（yǒu）成功的可能。因（yīn）为很难同（tóng）时满（mǎn）足专门多人的（de）需求，还（hái）是（shì）先满足一部（bù）分（fèn）的人需（xū）求做起比较好。

所以（yǐ）现在做垂直（zhí）领域（yù）的网站比较多，因为这样的网站用户定位（wèi）清楚明确，只要把某一（yī）个领域的用户需求做好，同样能取得很（hěn）大的成功，比如（rú）现在流行的播客视频（pín）站。

二（èr）：调查用户（hù）在网上聚集的主要（yào）地方

在（zài）明确了我（wǒ）们网站（zhàn）所针对（duì）的（de）用户群以后，就需要去做调查分（fèn）析，这些用（yòng）户主要出现网上的（de）一些什么（me）地方。什么类型的（de）网站，什么类型的论坛，或QQ群等等地方。

拿播客视（shì）频（pín）站为例（lì），针（zhēn）对的主要是视频用户，而视频用户（hù）主要会在些什（shí）么地方了。

1：视频（pín）搜索引擎或视频聚合类网站（zhàn），比如百度视频搜索 奇虎（hǔ）视（shì）频搜索 大旗贴（tiē）易的（de）视频频道， 这些（xiē）地方的流量肯定（dìng）都是视频用户哈，而（ér）且（qiě）播客视频站是有机会从这些地方获取流量的（de）哈。

2：传统的视频网站（zhàn），比如 kan51 海（hǎi）南综合网这样的，做网络电视的比如ppstream，做（zuò）视频（pín）播放器的比如暴风影音，做视频下载（zǎi）客（kè）户端的（de）比如迅雷。这些地方都有大量直接或潜在的视（shì）频用（yòng）户，而且和播客（kè）网没直接（jiē）的（de）利（lì）益冲突。

3：一些视（shì）频相关的论坛比如专业的电视剧 电（diàn）影 动漫论坛，或综合大论坛的电（diàn）视剧，电影，动漫，版区。都是视频用户聚集的地方。

4：和第（dì）3点同理，电（diàn）视剧 电影 动（dòng）漫 的QQ交流群，这些人也（yě）是（shì）潜（qián）力（lì）的视频用户

5：同类的视（shì）频播客网站，这点不说，大家（jiā）也应（yīng）该也知道（dào）。。。。。

三：研究吸引用（yòng）户的（de）推广手段

在明确了用（yòng）户，和了（le）解这些用户会出现（xiàn）在哪些地方的前（qián）提下，现在只需（xū）要想的是，如何去把这些用户（hù）从那些地（dì）方吸引过来。用论坛推广（guǎng）方法也好，网站（zhàn）合作（zuò）也好，内容互换也（yě）好，花（huā）钱（qián）买广告也好。根据实际（jì）的情况，做最（zuì）适合的推广方（fāng）式。

也拿播客视频站（zhàn）为例可以做些什么样的推（tuī）广了

1：向视频搜索网站提供视（shì）频数据（jù），比如奇虎视频搜索，百度（dù）视频搜索（suǒ），从而轻松从该视频搜索网站获取（qǔ）流量（liàng）。

2：跟同（tóng）是视频用户，但（dàn）没（méi）直接竞争关系的网站合作。比如（rú）做播放器的，做网络（luò）电视的（de），做视（shì）频（pín）下（xià）载客户端的。可以做流量互换，或广告位互（hù）换的合作，互惠互（hù）利（lì）。也可以到传统视（shì）频站买广告，我（wǒ）见（jiàn）kan51和海（hǎi）南（nán）综合网就有（yǒu）不（bú）少播客视频站的广告。

3：去（qù）一些视频（pín）相关的（de）论（lùn）坛推（tuī）广，比如（rú）百度有一些电视（shì）剧吧，电（diàn）影吧，动漫吧（ba）。里（lǐ）面的人（rén）主要（yào）是为（wéi）了看电视（shì）剧（jù） 电（diàn）影 动漫，所以也是（shì）针对性很强的视频用户。播客网络红人的相（xiàng）关（guān）论坛版区也是推广（guǎng）的好地方。

4：和第3点（diǎn）同理，去一些电视剧 电影 动漫 的QQ群（qún）。最好是（shì）正（zhèng）在流行而且还在连（lián）载播（bō）放的一些视频（pín）QQ交流群，效果会（huì）更（gèng）好（hǎo）。

5：可以为一些没（méi）有视频频道的网站，合作（zuò）视频频道（dào）。提供视频上传或（huò）提供相关视频信息。比如爱卡和六间（jiān）房的合作。比如李（lǐ）宇春论坛，可以为该论坛（tán）组建一（yī）个专门的李宇春（chūn）的视频频道。视频来（lái）源可以来自提服（fú）务的播（bō）客站（zhàn），也可以让该论坛用户我们上传视频（pín）。只要合作了，总能有机会把对方的用户，转换（huàn）成（chéng）我们（men）的视频用户。

6：做一些热门视频关键（jiàn）词的搜索优化（huà），难度较高酌情使（shǐ）用。

7：去黑同类竞争对手（shǒu）的（de）网站，把对方的流量跳到我们（men）的网（wǎng）站上…………………..(不推（tuī）荐使用)

觉得我们（men）今天又罗嗦（suō）了，之前本来不想对每点举例的，但是怕大（dà）家看完了还（hái）是没什么感觉（jiào），所以还（hái）是（shì）举个例子（zǐ），形（xíng）象（xiàng）一点（diǎn）。

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